Я буду мотивирован, если перед вашей компанией стоят задачи:
Найти и проверить гипотезы ценности и/или роста существующего или нового продукта, проекта (Чего хочет ЦА? Как масштабировать продажи?).
Реализовать проверенные гипотезы (управление разработкой и/или выводом на рынок).
Создать, управлять и вести traction продуктовой команды (аналитики данных, дизайнеры, разработчики, тестировщики, devops'ы, маркетологи, продажи).
Запустить и управлять успешным бизнесом (продуктом, проектами).
Оценить целесообразность инвестирования ресурсов в развитие продуктов и проектов (анализ метрик, потенциала рынков).
Я рассчитываю, что моя позиция в компании подразумевает:
Прямое и частое взаимодействие с владельцами, CEO, советами директоров / акционеров.
"Предпринимательскую" свободу в организации рабочих процессов, управлении командой, ответственностью за все это и соответствующим предоставлением ресурсов.
Финансовую (в перспективе долевую) мотивацию, привязанную к росту выручки компании.
Применение английского языка на письме и в речи с коллегами / партнёрами / клиентами.
Мои знания и опыт будут полезны в сферах:
Технологические компании с продуктовым мышлением и международным рынком (или серьезными намерениями выхода на него).
Инвестиционные и венчурные фонды, акселераторы стартапов и бизнесов.
Опыт собственных бизнес-проектов
Fashion чат-бот
Эксперименты по проверке бизнес-гипотез в fashion-индустрии Май 2019 - Ноябрь 2019
Собственная физическая точка по предоставлению фотоуслуг (фото на паспорте, ксерокс, оцифровка видео, печать фото, ретушь старых фото) в торговом центре.
Выполненные проекты и кейсы
Мастер в классе
Кейс проработан на 5-6 недели акселерации продакт-менеджеров в Product University Апрель 2019
Задача: Владельцу бизнеса "Жажда творчества" (jazhda.ru) необходимо было придумать как кратно увеличить выручку. Бизнес рос на 10-30 % в год в течение 7 лет, достиг 30 млн в год. Надо было предложить возможность качественно вырасти в несколько раз, например, до 100 млн за год.
Кейс проработан на 1-2 недели акселерации продакт-менеджеров в Product University Апрель 2019
Задача: Оценить потенциальную возможность запуска аналога kit.com на рынке РФ/СНГ. kit.com - это сервис для Инфлюенсеров (блоггеров, влогееров, стриммеров и т.п.) для размещения и заработка на товарных рекомендациях.
Участие в стороннем проекте Май 2018 - Декабрь 2018
Задача: Rocket science. Разработать способы коммерческого применения технологии биореактора с микроводорослями, которые поглощают углекислый газ и вырабатывают кислород. Проработать ЦА, рынки и упаковать идею в коммерческий продукт. Разработать ТЗ на продукт, лэндинг и логотип команде We Can Fly.
Разработка, обоснование и реализация продуктовой стратегии
Формирование показателей продукта, ключевых метрик
Создание и приоритизация требований
Контроль соблюдения сроков разработки и запуска экспериментов
Аналитика продукта, анализ поведения и мотивации пользователей
Показатели:
Провел 12 экспериментов по проверке различных бизнес-гипотез в fashion-индустрии (витрина, паблики (Instagram, Facebook), чат-боты (WhatsApp, vk) - ни в одном unit-экономика не сошлась по требуемым показателям
Аналитик по продукту Visor в R&D Центре ФГУП НПП Гамма Октябрь 2014 - Май 2019
Разработал vision, roadmap по развитию продукта
Вывел продукт isvisor.ru на рынок (провел анализ конкурентов, ЦА, подготовил тех. документацию, презентации, листовки, лэндинг, цепочки коммуникаций, CRM-систему) (Презентация продукта)
Разработал стратегию продаж, внедрил партнёрскую программу
Разработал инвестпредложение для ТОПов по созданию нового бизнес подразделения (успешно принято)
Разработал курсы обучения для пользователей продукта
Показатели:
Собрал 50+ горячих контактов на 5 отраслевых форумах
Сопроводил 5 B2G-проектов (200+ млн. руб. каждый) по продажам продукта со стадии привлечения клиента (2-х привлёк сам) (первый контракт окупил 4 года разработки продукта)
Недавно прочитанные книги Джим Коллинз - "От хорошего к великому" Чад-Мень Тан - "Ищи в себе" Тони Шей - "Доставляя счастье" Игорь Манн, Дмитрий Турусин - "Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга"
Контакты
Александр Клопков 8-919-771-93-85 aklopkov@gmail.com Facebook Живу в Москве.
Нажмите на кнопку, чтобы посмотреть резюме в Google Docs.
